Hvad betyder geopolitisk uro for forbrugerne – og for marketingstrategien?

 Hvad betyder geopolitisk uro for forbrugerne
– og for marketingstrategien?

Den globale økonomiske usikkerhed påvirker igen både virksomheder og forbrugere. Historisk har kriseperioder ændret forbrugernes købsprioriteter, hvilket betyder, at brands bør vurdere, om deres marketinginvesteringer stadig imødekommer forbrugernes behov, eller om planerne skal justeres. Under tidligere kriser, som fx COVID-19, viste det sig, at de brands, der fastholdt eller sågar øgede deres marketinginvestering, ofte stod stærkere, da markedet stabiliserede sig.

For at sikre, at dit brand står stærkt i den nuværende uro, vil vi derfor se nærmere på, hvordan de aktuelle globale og økonomiske bevægelser og forbrugertendenser kan påvirke dit brand for at tydeliggøre hvilke faktorer, der er vigtige at have øje på i forhold til marketingplanerne.

Øget efterspørgsel efter home care-produkter og lavere forbrug af produkter uden for de basale behov

I nye meldinger fra Reuters fortæller Henkel (global multinational koncern, industrielle teknologier og FMCG), at de forventer lavere aktivitet i begyndelsen af 2026 end tidligere forventet – blandt andet som følge af svagere forbrugertillid og stigende geopolitisk usikkerhed i kølvandet på krigen i Mellemøsten. Samtidig har højere energipriser og transportomkostninger øget omkostningspresset i flere brancher. Tendenser, der allerede nu har påvirket forbrugernes købsprioriteter til at købe flere home care-produkter og færre special- og luksusprodukter, der rækker udover de basale behov.

Skarpere prioriteter: Mindre impuls, mere værdi

En analyse om forbrugernes bekymringer fra McKinsey & Company viser, at inflation fortsat er den største bekymring blandt europæiske forbrugere, men herefter følger stigende bekymring for internationale konflikter i flere centrale EU-markeder.

I analysen svarer forbrugerne på, hvordan de planlægger deres forbrug for de kommende tre måneder:

·      Flere planlægger indenrigsrejser frem for internationale rejser

·      Flere prioriterer investeringer i hjem og have

·      Yngre generationer fastholder interessen for mindre former for selvforkælelse

·      Forbrugerne holder igen, men de stopper ikke med at bruge penge. De bruger dem mere selektivt på det, der skaber værdi.

Boligen bliver et centralt investeringsområde

En rapport af Fortune Business Insights belyser, at forbrugere i stigende grad betragter boligen som et investeringsområde. Home improvement-markedet fortsætter altså med at vokse globalt med en forventet årlig vækst på lidt over 4 procent. Væksten drives blandt andet af:

·      investeringer i energibesparelser og energieffektive boliger

·      klimatilpasning og bæredygtige løsninger

·      renoveringer og opgraderinger, der kan øge boligens værdi

·      Interessen for både gør-det-selv-projekter (DIY) og professionelle renoveringsløsninger øges

·      Søgeadfærden på Google viser lige nu kraftig vækst i emner relateret til renovering, boligprojekter og forbedringer i hjemmet.

Hvad betyder det for din marketing?

Selvom økonomisk usikkerhed ofte ændrer forbrugernes købsadfærd, betyder det ikke nødvendigvis lavere marketingaktivitet. Tværtimod øger flere brancher deres synlighed. I finanssektoren har flere banker fx skruet op for annonceaktiviteten i takt med stigende interesse for opsparing og investering.

Fem marketinggreb, der virker i usikre tider

Erfaringer fra tidligere usikre perioder som COVID-19, viser, at visse marketinginitiativer er særligt effektive. Derfor har vi ud fra indsigter fra blandt andet McKinsey, Marketing Week og Advertising Week lavet fem anbefalinger, der kan sikre, at dit brand står stærkt gennem urolige tider.

Læs vores fem anbefalinger her:

1. Fasthold investering i branding – det er her, du vinder markedsandele

Brands, der opretholder eller øger deres synlighed, står stærkere, når markedet vender. Stærke brands fungerer som en et anker i usikkerheden - brandinvestering under kriser reducerer risiko og øger recovery-speed.


2. Skab tillid gennem tydelig værdi

Forbrugerne bliver mere selektive og vælger brands, der kommunikerer konsistent, klart og fremstår troværdige. Vælg derfor tillidsfulde kvalitetsmedier – det smitter af på dit brand.

3. Kombinér data og brandopbygning

De mest effektive indsatser balancerer kortsigtet data med langsigtet brandstyrke. Brands med klar positionering og storytelling klarede sig bedre under Covid-19. Husk derfor at investere i at skabe efterspørgsel, selv hvis den kortsigtede data har udsving.

4. Hold øje med dit kategoris synlighed i markedet

Når konkurrenter reducerer deres tilstedeværelse, øges effekten af din. Øg fx synligheden i sommerperioden, der er en undervurderet periode til at opbygge kendskab - især hvis forbrugerne ændrer deres planer.

5. Arbejd mere agilt med marketing

Evnen til hurtigt at tilpasse sig ændringer i efterspørgsel og adfærd er afgørende. Hold øje med ændringer i forbrugeradfærd og reager på det, så I sikrer synlighed, der hvor det betyder noget for forbrugeren.

Ønsker du sparring?
Når usikkerheden stiger, søger forbrugere medier og brands, de har tillid til. Her kan brede kvalitets platforme som TV 2 spille en betydningsfuld rolle for både at opretholde kendskab bygge et stærkt brand og til at fastholde købsinteressen. Med TV 2 har brands mulighed for at nå stærkt ud med deres budskaber på et medie, der både bred rækkevidde og høj troværdighed.

Ræk ud til os her, hvis du vil sparre om jeres marketingindsatser eller vil høre mere om, hvordan I forbliver top of mind hos forbrugerne.